Кому подходят и чем хороши чековые промо

Одна из насущных проблем розничных сетей – в снижении посещаемости торговых точек. Покупатели привыкают к ecom-платформам, приложениям с доставками, используют совместные закупки онлайн. А это в свою очередь снижает эффективность оффлайн инструментария.

Поэтому мы хотим рассказать о чековых промо как об инструменте повышения привлекательности торговой точки для покупателей hi-low, дискаунт и среднего ценового сегментов.

Какие товары не подходят под чековые промо:

1. Товары на развес (в том числе, то что в чеках пишется в ассортименте)
2. Товары класса люкс или бутиковый тип товара (причины: противоречие в позиционировании, и как правило призы за такие товары часто также дорогие, и можно акцию не окупить).
3. Скоропортящиеся товары (зелень и т.д.).
4. Базовые товары (картофель скоропортящийся немытый).
5. Товары с очевидным браком или с подозрением на брак.

В бутиковых товарах абсолютно другое позиционирование, и это может скорее навредить бренду и позиционированию.

Также чековое промо не подойдет для проведения в отдельных торговых точках или регионах (в чеках эта информация не указывается кроме как в фискальных номерах).

Но существуют такие типы акций, которые подходят и для бутикового типа товара, также у нас есть обзор акций зарубежного рынка, которые могут подойти для торговых точек в целом, и могут быть опробованы в некоторых магазинах точечно (для разговора - пишите в телеграм: @Oksana_Promo_Group)

Чем хороши чековые промо:

1. Можно делать кросс промо. Например, если сложно предусмотреть объем и время поставок от внешнего поставщика, то можно сделать совместную акцию «Собственная Торговая Марка» + «Товар Внешнего поставщика», где покупка СТМ выступает в качестве основного условия участия, а товар внешнего поставщика умножает баллы за чек.
2. Можно видеть статистику по чекам от участников (что покупают чаще всего, какие бренды или группы товаров) и связать эту статистику с гео и соцдем (по Яндекс Метрике).
3. Можно вводить дополнительные механики (подпишись на Телеграм канал или пригласи друга и получи ХХ дополнительных баллов).
4. Чековые промо можно делать на любой промежуток времени (мы рекомендуем от месяца и до полугода) и на любой объем товара (нет ограничений ни сверху, ни снизу).
5. В чековых промо (и вообще, в диджитальных промо) можно видеть статистику по активности пользователей в реальном времени, то есть так часто, насколько вам это необходимо. Плюс в статистике можно наблюдать поведение аудитории по различным срезам.
6. Можно собрать базу именно участвующих лояльных пользователей (решается через соглашение с правилами акции при регистрации).  
7. Можно очень гибко подходить к призовому фонду, и, например, давать промо-коды на покупки, как уникальные, так и неуникальные, сертификаты, и другие подарки и призы. Мы в основном вручаем на территории РФ, но есть кейсы вручения призов и за пределами России. (@Oksana_Promo_Group). Вручаем как до 4000 рублей. Так и свыше.
8. Можно отслеживать пользователей, пришедших через BTL форматы, и также анализировать их соцдем и гео.

В целом, чековое промо – одна из лучших альтернатив скидкам и желтым ценникам с очень гибкой системой активностей и по брендам-участникам.