Какие бывают промо акции для Собственных торговых марок

*Собственные торговые марки (СТМ), или private label, — это товары, выпускаемые производителем под брендом розничной сети. Они могут быть самых разных видов, например телевизоры СБЕР, аксессуары от re:store или практически любой товар Вкусвилл (по модели Trader Joe's).

 

Почему хорошо делать промо для СТМ:

1. Собственная торговая марка - ядро концепции магазина или сети, то, за что покупатели любят торговую сеть. Это часть стратегии лояльности торговой сети.
2. При плановой смене внешнего ассортимента, СТМ, как правило, не меняется. Мы полагаем, что СТМ на торговых полках выступает как навигационный элемент. На СТМ ориентируются покупатели при изменении раскладки.
3. СТМ часто становится высокомаржинальным товаром. При этом Торговая сеть сама контролирует качество и состав продукции. 
4. Торговая сеть может сама посчитать и проконтролировать поставки СТМ, таким образом не будет ситуации, что пользователь пришел, СТМ нет, пользователь ушел разочарованный.
5. Торговая сеть может сама контролировать BTL (размещение QR на упаковке условия и время раскладки).
6. BTL на пачках не попадает под Закон об интернет рекламе (http://publication.pravo.gov.ru/Document/View/0001202412260005?index=2 ).
7. У вас появляется дополнительная база именно активных пользователей, которой можно управлять для оповещения по новым активациям.
8. Возможность быть именно частью коммуникационной стратегии с пользователями (1 линия поддержки во время акции). 
9. Больше возможностей для кросспромо.
10. Призами могут быть также другие продукты из линейки СТМ, что позволяет гибче работать с клиентским опытом.

 

Наши любимые - классические чековые промо:  

Пример внешних классических промо:

 

• https://re-store.ru/promo/xmas25-gifts/
• https://actions.5ka.ru/promo-191124

 

Чем хороши именно чековые промо:

• Каждодневная статистика по закупкам от пользователей.
• Возможность прогнозировать объемы поставок.
• Коммуникация с пользователем, первая линия поддержки.
• Информация, что еще покупают комплиментарно к СТМ: для управления ассортиментом как СТМ так и внешних поставщиков.

 

Призами могут быть:

• Товары из линейки СТМ
• Бонусы в клубе клиентов торговой сети (пример https://re-store.ru/promo/xmas25-gifts/ )
• Неименные подарочные сертификаты на покупку в торговой сети (можно передарить)
• Продукты и товары внешних поставщиков.

 

Помимо классических чековых промо на сайте можно сделать чековые промо в Телеграм. Можно сделать все то же самое, что на сайте, но

• Можно обойтись без сбора перс данных.
• Можно догонять пушами пользователей.

Но важная деталь: пользователи в моменте принимают решение пользоваться Телеграм ботом или приложением, часто до открытия бота. Поэтому пользовательский опыт другой и нужно быть готовыми к отличиям в KPI.

 

Чековые  промо независимо от платформы всегда можно дополнить простыми играми и другими активациями (примеры наших активаций по запросу). За дополнительные активации мы рекомендуем выдавать второстепенные призы. А Главные призы – именно за регистрацию чеков.

 

Обсудить другие механики можно с нами в телеграм @Oksana_Promo_Group